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Como realizar uma estratégia de Marketing Digital para pequenas empresas?

Está começando uma empresa e não tem ideia de como realizar seu Marketing Digital? Esse artigo é perfeito para você!

O Marketing é um dos pontos mais trabalhados nas empresas, foi através dele que muito do mercado foi desenvolvido. O Marketing é a voz da empresa para as outras pessoas.

O Marketing Digital por lidar com a internet é um dos grandes pontos a ser explorado. As pessoas estão cada vez mais conectadas, dessa forma a sua empresa precisa ter uma presença digital muito boa. Para isso será necessário criar uma estratégia eficiente. 

Descubra como o Marketing Digital irá ajudar pequenas empresas a crescer.

O que é o Marketing Digital? 

Podemos explicar o Marketing Digital como um conjunto de estratégias que visam promover de forma positiva, uma marca na Internet. As suas ações (e informações) serão executadas através de diferentes canais de meios digitais.

Outra característica que vai diferenciar o Marketing Digital, será a sua análise praticamente em tempo real, de informações e resultados de suas estratégias.

Os principais meios utilizados pelo Marketing Digital são: através de sites, blogs, redes sociais, apps, serviços de e-mail, banners, entre outros. Através dos quais o Marketing Digital irá atrair valor a sua marca junto aos seus clientes.

Com a internet se consolidando cada dia mais, é praticamente impossível uma empresa ter sucesso sem apostar no Marketing Digital. Dessa forma, tornou-se quase uma obrigação dentro dos negócios. E não é por menos, a atuação digital/online rende excelentes frutos para as empresa, que sabem como desempenhar.

Se você está iniciando um negócio, saiba que existem excelentes estratégias de marketing e formas de você utilizar do Marketing Digital para ter sucesso com o seu novo empreendimento.

Vamos mostrar os benefícios desse tipo de Marketing, sendo um excelente marketing para pequenas empresas que não possuem um grande aporte financeiro. E também algumas dificuldades, mas fique tranquilo vamos te explicar como usar elas ao seu favor.

Desafios das pequenas empresas com marketing digital

Vamos começar pelos desafios, para já de cara você ter noção do que poderá encontrar.

Por qual motivo o cliente comprará o seu produto/serviço?

Esse pode ser um dos primeiros desafios que uma empresa irá encontrar para trabalhar com Marketing Digital. A empresa possui um produto/serviço e está tentando vender mais, através do Marketing isso será possível, porém para isso a empresa vai ter que entender o que motiva seu cliente, e que tipo de problemas o seu produto/serviço resolverá para ele.

Entendendo claramente os problemas que seu produto/serviço resolve, será mais fácil para transmitir para o público. 

Lembre de apostar em um produto de qualidade ou Marketing nenhum conseguirá trazer sucesso para sua empresa.

Qual é o seu cliente ideal?

Pequenas e novas empresas, deverão ter em mente qual será seu público-alvo antes mesmo de iniciar com o empreendimento. Só com isso definido será possível aplicar estratégias com o Marketing Digital.

Para que ele funcione será necessário saber com quem está conversando e mais do que isso, saber onde essas pessoas vivem, qual sua faixa etária, qual é a sua condição financeira, entre outras dúvidas importantes.

Vender um produto que ninguém quer

Essa é uma dificuldade que aparecerá, caso a sua empresa não lide com os problemas anteriores. Sem saber quais problemas o seu produtos resolve e qual é seu público, será muito difícil convencer as pessoas a comprarem.  

Caso chegue a esse ponto, o mais indicado será focar em produzir um produto que resolva os problemas das pessoas, e através do Marketing Digital comunicar a essas pessoas que seu produto existe.

Estou cobrando o valor correto? Ele é justo?

Se você está iniciando, pode ser que tenha dificuldade em cobrar um valor correto por seu produto/serviço. Dessa forma, pode ocorrer de você cobrar demais e não ter mercado ou cobrar de menos e não cobrir seus gastos.

Marketing digital

Uma das funções do Marketing é justamente lidar com a precificação, através de pesquisas de mercado, análise de concorrentes e demais dados relevantes será possível entender qual valor será justo para interessar ao cliente e ao mesmo tempo trazer o resultado que a empresa espera. 

Eu estou mostrando meu produto para o mercado?

Um dos pontos chaves para vender é divulgar, se você tiver medo ou receio de mostrar/oferecer seu produto, dificilmente os clientes terão interesse ou sequer conhecem sua marca e produtos.

Outra vez a inexperiência pode travar o seu sucesso, o medo de vender é mais comum do que imaginamos.

Se esse for seu caso, a resposta é o Marketing Digital, pois ele atua diretamente com as redes sociais (por exemplo), ele é rápido e prático, e da forma certa apresentará o seu produto para centenas (milhares, milhões, vai depender do seu tipo de produto/serviço.  

Esses são alguns dos principais desafios que as pequenas empresas poderão encontrar. Todos esses desafios do Marketing Digital, poderão ser resolvidos por ele, mesmo. E isso é mais um excelente motivo para apostar suas fichas nele.

Depois de mostrar alguns desafios vamos focar nos benefícios do  marketing para pequenas empresas, se você possui algum outro desafio que não apareceu na lista, ele com certeza poderá ser superado com os benefícios que vamos citar.

Benefícios do marketing digital

Vamos citar alguns dos principais benefícios que o Marketing Digital trará para as pequenas empresa (e para as grandes também):

  1. O Marketing Digital garantirá uma presença online para sua empresa, facilitando assim dela ser encontrada;
  2. O Marketing Digital trará um maior engajamento de público e de consumidores; 
  3. O Marketing Digital ajudará a sua marca a fidelizar seus clientes, com justamente uma presença e um engajamento online;
  4. Também ajudará a sua marca a conquistar autoridade. Campanhas bem feitas farão a sua empresa ganhar pontos com a sociedade e clientes, dessa forma ela irá crescer, se tornando cada vez mais consolidada;
  5. O Marketing Digital colocará a empresa em pé de igualdade com concorrentes e com empresas maiores, dessa forma será possível conquistar muito do público com uma divulgação diferenciada e focada onde as pessoas mais estão, na internet. Também será possível personalizar ofertas ficando sempre um passo à frente. Empresas grandes estão a mais tempo no mercado e é normal que elas dominem as maiores partes das vendas, o objetivo não é vender mais que elas, mas conquistar uma fatia importante das vendas;
  6. O Marketing Digital será excelente para segmentar o público, separando dados importantes, será possível chegar no seu público alvo de maneira muito mais eficiente.
  7. O Marketing Digital garantirá a obtenção de resultados ao longo prazo, sendo que tudo praticamente existe na internet por um tempo interminável;
  8. Com o marketing digital será possível mensurar com o máximo de precisão, os resultados da sua empresa e o melhor de tudo, em tempo real.

Dicas para começar no Marketing Digital 

Agora é chegado o momento de te explicar na prática como iniciar com o Marketing Digital. Vamos focar em investimentos mais suaves com maiores chances de resultados no curto prazo.

Vamos usar um exemplo para que tudo fique mais fácil:

Leonardo é um jovem empreendedor que está começando a vender joias online, pelo Instagram, ele busca maximizar suas vendas, porém não possui um grande capital para investir. De que forma o Marketing Digital poderá ajudar ele?

Ele mora na cidade X e busca atender as cidades: X, Y e Z, são cidades pequenas que são muito próximas, no máximo 40km entre elas.

Ele já possui uma rede social, como ele planeja atender cidades próximas será interessante ele segmentar seu público.

No exemplo: Suas joias são para homens e mulheres na faixa dos 18 aos 30 anos.

Dessa forma, ele deverá focar em seguir esse público alvo, bem como trabalhar com posts que converse com esse público. Ele poderá utilizar páginas semelhantes da sua região, para encontrar pessoas que têm interesse nesse tipo de produto.

Ele já identificou seu público e seguiu ele, como ele imaginou muitas pessoas seguiram de volta, pois se interessam pelo produto.

Ele já respondeu a uma das primeiras perguntas dos desafios, que tipo de problema seu produto resolve? Nesse caso, as suas jóias serão compradas por pessoas que gostam de utilizá-las, sendo algo relevante para elas e que estão dispostas a pagar.

No Instagram é comum parcerias com influenciadores, Leonardo pode focar em pessoas que tem grande engajamento dentro da sua região, neste caso não será com pessoas famosas (ele não tem dinheiro para isso), ele poderá encontrar pessoas locais com grande influência, ter sua marca divulgada por pessoas influentes levará mais pessoas a se interessarem pelo seu produto.

Como maximizar ainda mais as vendas?

Ele já está conversando com seu público-alvo, possui um produto que tem demanda de venda, possui pessoas que comprar produtos do mesmo seguimento, com isso já será esperado que ele esteja vendendo uma boa quantidade, mas talvez não seja o suficiente. 

Dentro do Instagram existe a possibilidade de patrocinar e promover posts, dessa forma, com um investimento baixo e poderá chegar a mais pessoas. Uma dica valiosa para ele será investir em produtos de qualidade, com nota fiscal, e garantia de fábrica.

Com pesquisas e enquetes com seu público ele poderá entender melhor como seu público pensa, que tipos de produtos que ele não tem as pessoas estão procurando.

Dentro desse artigo existem inúmeras dicas que ajudarão Leonardo (e você) a vender mais, através do Marketing digital. 

Conclusão

No artigo de hoje nos aprofundamos no Marketing Digital, além de entender como ele funciona, explicamos como utilizá-lo, principalmente se estiver começando uma empresa e não tiver tantos recursos.

O Marketing Digital será uma forma de tornar sua empresa conhecida e competitiva. Utilize as nossas dicas para conseguir se destacar no cenário online.

Para mais dicas sobre Marketing e empreendedorismo, continue lendo nosso blog. Também temos um canal no YouTube com ótimos vídeos para você aprender ainda mais.

Agradecemos a leitura e nos vemos em breve.

Saulo Da Rós

Por Saulo Da Rós

Saulo Da Rós é Autor do Método O Empreendedor Smart, CEO e Founder do Coworking SMART. Pós-graduado em Planejamento e Gestão pela Universidade Federal do Paraná – UFPR e Master Coach FEBRACIS. Criador do Método Empresa Smart, ensina um passo a passo detalhado e comprovado para reduzir os custos e a burocracia dos negócios de seus clientes.

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