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Dicas para tirar a sua empresa do papel

Apesar da crise econômica, ou até mesmo motivado por ela, o empreendedorismo não para de crescer no Brasil. No último ano, o número de novas empresas criadas no país foi o maior dos últimos 8 anos, ultrapassando 2 milhões de novos empreendimentos (Serasa Experian).

A nossa cultura empreendedora, entretanto, nem sempre é suficiente para manter os negócios abertos, como bem sabemos devido à alta taxa de empresas que encerram as atividades logo nos seus primeiros anos.

Por esta razão, se realizar o sonho de abrir o próprio empreendimento faz parte dos seus sonhos, neste artigo vamos dar dicas essenciais para a fase de planejamento, que irão ajudar a tirar a sua empresa do papel com menos risco!

8 Dicas para tirar a sua empresa do papel

Confira abaixo alguns passos fundamentais que precisa dar antes de começar a vender seu produto ou serviço e de colocar a sua empresa no mercado!

1. Compartilhe sua ideia com quem pode ajudar

Embora a gente sinta, muitas vezes, que as boas ideias devem ser guardadas como um tesouro escondido, os empreendedores percebem que há cada vez mais valor em compartilhá-las com quem pode ajudar a tirar a sua empresa do papel.

Se tem já uma boa ideia de negócio, prepare uma boa apresentação sobre ela, liste as suas principais dúvidas e busque suporte da sua família, de empreendedores mais experiências, de potenciais investidores e de instituições como o Sebrae. Assim, pode receber inputs valiosos do que precisa ser aprimorado em seu planejamento antes de começar a atuar como empresário.

2. Estude o mercado, profundamente

Antes de colocar um negócio para rodar, tenha certeza de que possui um mercado potencial interessante e com possibilidades de escalar resultados. Para isso, busque ferramentas de inteligência de mercado ou, até mesmo, contrate um consultor para realizar um estudo mais completo.

3. Fale com potenciais clientes

Criar um produto ou serviço sem ter certeza de que o público-alvo estará interessado em pagar por ele pode ser um tiro no pé. Felizmente, com a internet é fácil de obter informações sobre o interesse de potenciais clientes, tanto por meio de dados estruturados quanto pela realização de pesquisas quantitativas.

Mas não se esqueça também de realizar conversas aprofundadas para afinar sua oferta a esse mercado específico!

4. Encontre possíveis colaboradores e sócios

Muitos empreendedores pensam que só será necessário estruturar a equipe após o negócio estar rodando e  a demanda ter aumentado. Este pode ser um perigoso engano, principalmente se houver habilidades e competências essenciais ao negócio que não fazem parte do seu perfil.

Por exemplo, se você tem intenção de começar um negócio que envolve desenvolvimento tecnológico, precisará desde os primeiros passos contar com um bom líder para esta área.

Isso não significa, entretanto, começar desde o primeiro dia com uma gorda folha de pagamento. Apenas comece a conversar com seus potenciais sócios e colaboradores e tenha cartas na manga para quando for necessário crescer o time.

5. Tenha um plano financeiro

Falta de planejamento financeiro é um dos principais motivos para empresas encerrarem suas atividades em seus primeiros anos. Por isso, antes mesmo de solicitar a criação de um CNPJ, estruture muito bem seu plano de investimentos até que a empresa comece a dar lucro e possa caminhar com as próprias pernas. Estabelecer um plano de reinvestimento no negócio, da mesma forma, é importante para a sustentabilidade financeira.

6. Elabore a estratégia de Marketing e Vendas

Além do planejamento financeiro, outro plano muito importante a ser realizado antes de tirar a sua empresa do papel é o que diz respeito às áreas de Marketing e Vendas. Definir estratégias e ações principais para gerar reconhecimento de marca, atrair potenciais clientes e fechar negócios deve ser prioridade antes mesmo de começar a desenvolver o produto ou serviço em questão.

7 . Conte com o suporte de um contador

Não são poucas as especificidades envolvidas na hora de tirar a sua empresa do papel. Legislação, tributação, normas municipais… Por isso, nossa recomendação é não deixar de consultar o especialista desde o princípio, para tomada de decisão assertiva em relação aos processos de abertura de um negócio.

8. Encontre o escritório ideal

Independente se a sua empresa possui ponto de venda fixo ou presta serviços a partir de um escritório, é importante contar com um bom endereço comercial como sede. No segundo caso, entretanto, os novos negócios contam com a opção econômica e sob demanda dos coworkings e escritórios virtuais, o que pode representar uma boa economia nos primeiros passos.

Não se esqueça: teste e depois teste novamente!

Neste artigo, você conheceu elementos principais para tirar a sua empresa do papel correndo menos riscos e seguindo de forma mais direta ao sucesso como empreendedor. Tem uma dica, entretanto, que será constante ao longo de toda a sua jornada: fazer testes do seu modelo de negócio.

Desde o modelo de negócio inicial, na abertura da empresa, até checagens contínuas ao longo dos anos. É assim que estará preparado para ajustar a rota e para ter sempre um produto ou serviço relevante para o mercado!

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Empreendedorismo

10 podcasts para empreendedores – veja dicas!

Recentemente, um formato de conteúdo que já existe há certo tempo vem se tornando mais e mais popular: os podcasts, programas de áudio disponíveis online, estão se configurando como uma forma prática de aprender, onde quer que se esteja.

É claro, existem excelentes programas deste tipo também para quem quer aprender mais sobre gestão e negócios. Quer saber quais são os melhores podcasts para empreendedores? Continue lendo nosso artigo!

Os melhores podcasts para empreendedores

Tem interesse em mergulhar no universo dos podcasts? Separamos nossos 10 programas favoritos sobre empreendedorismo, gestão e desenvolvimento pessoal para você começar. Confira!

1.TEDTalks Negócios

Quer aprender com alguns dos maiores nomes do mundo dos negócios? Nos podcasts do TEDTalks Negócios você tem acesso a conteúdo de grandes nomes, como Bill Gates, Carol Dweck e Shonda Rhimes, que compartilham seu conhecimento sobre gestão, produtividade, qualidade de vida e desenvolvimento pessoal.

2.GVCast

O GVCast é o podcast do canal de conteúdo Geração de Valor, do empreendedor brasileiro Flávio Augusto. Nos programas, com duração média de 1 hora, o empresário e escritor compartilha seus aprendizados e entrevista outros grandes nomes brasileiros do cenário corporativo.

3. NerdCast

Uma vez por mês, o tema do NerdCast é empreendedorismo, em um programa patrocinado pelo MeuSucesso.com. Os temas são sempre muito bem desenvolvidos pelos apresentadores, que abordam assuntos como empreendedorismo de palco, cases de sucesso, estratégias de marketing, entre outros.

Recomendamos começar com a entrevista feita com Rick Chestner, o vendedor de água mineral que divulgou seu pensamento nas redes sociais e acabou palestrando em Harvard.

4. Like a Boss

Gosta de histórias reais de empreendedorismo? Então os podcasts do Like a Boss vão conectar você a casos inspiradores dos líderes e fundadores de startups de tecnologia. Entre eles, Julio Vasconcellos (Peixe Urbano), David Vélez (Nubank) e Eric Santos (Resultados Digitais).

5. Startapo

Sem dúvidas, o Startapo é um dos melhores podcasts para empreendedores que estão mergulhando no universo das startups  – ou se planejando para isso. Apesar de não ter conteúdos novos há algum tempo, o histórico disponível não poderia ser mais atual, com temas como produtividade e empreendedorismo em tempos de crise.

6. Man in the Arena

Outro excelente canal de conteúdo sobre empreendedorismo que, infelizmente, não tem recebido conteúdos atuais. Nem por isso, entretanto, o Man in the Arena deixa de ser um dos podcasts mais úteis para quem quer se conectar a histórias de empreendedorismo. São mais de 100 entrevistas feitas com fundadores e executivos de negócios brasileiros, especialmente no setor de tecnologia.

7. HBR IdeaCast

Para aqueles que querem aproveitar a oportunidade de aprender sobre empreendedorismo e praticar inglês ao mesmo tempo, o HBR IdeaCast é o programa de podcasts da Harvard Business Review, um dos maiores portais de gestão e empreendedorismo do mundo. A qualidade do conteúdo é excelente e, em boa parte, apresentada por professores da Universidade de Harvard.

8. Sacadas de Empreendedor

Erico Rocha é reconhecido por suas estratégias para lançamento de produtos e empresas digitais de sucesso. No Sacadas de Empreendedor, ele compartilha seus principais ensinamentos para quem está pensando em seguir este caminho, falando sobre vendas, marketing, relacionamento com o cliente, entre outros temas.

9. ResumoCast

Sem tempo para ler os livros para empreendedores que recomendam a você? O pessoal do ResumoCast resolve seu problema, com resumos muito bem elaborados sobre leituras importantes como Marketing 4.0 (Philip Kotler), Sonho Grande (Cristiane Correa) e Nada Easy (Tallis Gomes). Ao todo, são mais de 100 obras resumidas neste canal de conteúdo.

10. High Performance Habits

Brendon Burchard é um verdadeiro mestre da produtividade e da qualidade de vida, que compartilha ensinamentos essenciais para o sucesso de um empreendedor no High Performance Habits. No Spotify, além de podcasts, você pode ouvir gratuitamente seus audiobooks.

Que tal criar uma rotina?

Cada vez mais, podcasts para empreendedores são uma maneira simples de manter-se atualizado sobre tendências, conceitos e oportunidades de mercado. Felizmente, isso pode ser feito nas suas pausas de rotina, enquanto dirige, está na academia ou espera por uma reunião.

Nossa sugestão, portanto, é assinar os canais que recomendamos e começar a criar uma rotina de ouvir este tipo de conteúdo. Temos certeza de que virão muitos insights valiosos para o seu negócio!

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Administração Empreendedorismo

Por que Customer Success pode ajudar a sua empresa a crescer?

Todo empreendedor sabe o quanto é trabalhoso (e caro) conquistar novos clientes, desde o processo de divulgação do produto ou serviço até a assinatura do contrato. Philip Kotler, um dos maiores nomes do Marketing, transforma isso em números: em média, um novo cliente custa 5 vezes mais do que a retenção de um atual.

Mesmo assim, as pequenas e médias empresas, especialmente as novas no mercado, destinam boa parte de seus esforços comerciais para este modelo mais caro, se preocupando pouco em afinar as estratégias após ter o cliente dentro de casa.

Em um cenário no qual os compradores são cada vez mais exigentes, se contentar apenas com um bom Suporte ao Cliente (SAC) há tempos deixou de ser o suficiente. É preciso, cada vez mais, contar com ações de Customer Success (CS), começando logo no início do relacionamento entre seu negócio e seu cliente.

Ainda não sabe o que esse termo significa? Este é o tema deste artigo!

O que é Customer Success?

Afinal, o que é e para que serve uma área ou um profissional de Customer Success? Essa estratégia, bastante comum entre startups e empresas de software, está totalmente relacionada à mudança no estilo de venda que temos observado nos últimos anos.

Se temos a necessidade de uma negociação muito mais consultiva nos dias de hoje, não poderíamos continuar com o mesmo modelo de pós-venda que estamos acostumados a ver no mercado, baseado muito mais em resolução de problemas do que em sua antecipação e, até mesmo, no suporte para plena utilização dos recursos da solução vendida.

A tradução de Customer Success é sucesso do cliente – e é esta a função desta área ou deste profissional! Garantir que seu cliente tenha sucesso no seu negócio por meio de seu produto e serviço, atuando como um consultor estratégico e de forma proativa, não apenas quando houver alguma demanda clara.

O trabalho do CS acontece prioritariamente de forma remota, mas há também a possibilidade de atuação em treinamentos ou reuniões presenciais para alguns perfis de clientes. O que importa, de fato, é manter a recorrência no contato e explorar as principais dores, dificuldades e oportunidades para cada empresa da carteira.

Vale lembrar que, neste modelo, o importante não é fazer com que o cliente sinta-se valorizado por meio de um relacionamento baseado em benefícios pessoais, como presentes, por exemplo, mas sim que ele tenha todo o suporte para alcançar seus objetivos profissionais dentro da empresa.

Quais as vantagens de investir em Customer Succes?

Depois de entender a função de Customer Success em uma empresa, quais são os motivos para investir neste tipo de contato consultivo com os clientes, especialmente em um cenário no qual redução de custos é tão importante?

Construção de relacionamentos sólidos

Quando um cliente sente que tem um parceiro com quem pode contar e que entende realmente de seu negócio e de seus objetivos, mesmo em um momento de baixa do mercado ou de queda nos resultados, ele irá relutar em finalizar qualquer tipo de contrato.

Ou seja, um cliente bem amparado por Customer Success dificilmente deixará de ser seu cliente, renovando continuamente o contrato.

Facilidade para perceber novas demandas

Além da manutenção da recorrência comercial, um profissional de Customer Success que mantenha um bom relacionamento com sua carteira de clientes será capaz de perceber novas oportunidades dentro das empresas de uma forma muito mais fácil.

É a partir deste olhar mais próximo que surgirão oportunidades de cross-sell, a venda de outras soluções dentro do mesmo cliente.

Recomendações para potenciais clientes

As indicações são uma das fontes de novos clientes que costumam ter uma excelente taxa de conversão, além de exigir menos esforços no processo comercial. Portanto, nada melhor do que receber recomendações de potenciais clientes a partir de sua base atual.

Clientes satisfeitos tendem a recomendar seus fornecedores para profissionais de seu círculo de contatos profissionais, não desperdice essa oportunidade por não contar com uma estratégia de Customer Success.

Comece aos poucos, escale com o tempo!

Ao conversar com empreendedores, sentimos que, muitas vezes, a ausência de Customer Success em uma empresa está relacionada à falta de recursos humanos para atender a esta demanda (e a falta de recursos financeiros para fazer uma nova contratação).

Neste caso, a recomendação é: comece pequeno. Por ser uma estratégia diretamente relacionada à geração de negócios, o retorno virá em médio ou longo prazo. Por isso, se não tem um profissional de CS como parte da equipe, comece um piloto você mesmo ou aloque horas de profissionais que já fazem parte do time, ainda que para implementar a estratégia a uma pequena fatia dos clientes atuais.

Com o tempo, o retorno virá e você poderá escalar essa operação, com a contratação de profissionais mais experientes e prestando um suporte cada vez mais estratégico!

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Administração Empreendedorismo

Planejamento anual para pequena empresa: o que é importante?

Os empreendedores que conseguem sobreviver aos cinco primeiros anos de negócio são apenas 33% no Brasil (Sebrae-SP). Segundo os especialistas, o principal motivo para isso é não traçar estratégias e colocá-las no papel logo no início das operações. Portanto, por mais que pareça desnecessário quando tudo que acontece está tão perto do fundador, realizar um planejamento anual para pequena empresa, sem dúvidas, é fator determinante para o sucesso – e para a sobrevivência no mercado.

Mas o que é importante como elemento deste planejamento? Neste artigo, vamos listar os elementos essenciais que devem constar na elaboração deste documento, especialmente se você está à frente de uma PME (pequena ou média empresa). Confira!

O que precisa estar no planejamento anual para pequena empresa?

Antes mesmo de começar a escrever seu planejamento anual para pequena empresa, é preciso conhecer bem quais serão os seus pilares. Ou seja, as áreas e os temas para os quais precisará reunir informações, buscar conhecimento e referências e ouvir seus colaboradores e clientes para sair com as melhores estratégias. Veja quais são:

1.Histórico de resultados

Se o planejamento é para uma empresa que já está em operação, olhar para os resultados dos períodos anteriores é o primeiro passo a ser dado. Com base nos números, será possível enxergar onde estão os gargalos para o crescimento e para a melhoria dos resultados.

É preciso tornar a empresa mais conhecida? O processo comercial precisa ser mais assertivo? Os custos precisam ser reduzidos? Ao responder essas perguntas, você será capaz de traçar os objetivos principais para seu plano de ação.

2. Perspectivas para crescimento

Com o histórico em mãos e um olhar apurado para o momento do mercado, é hora de fazer estimativas realistas e, ao mesmo tempo, desafiadoras para os resultados que deverão ser atingidos pela equipe no próximo ano.

Aqui, cabe lembrar que seu time precisa comprar as metas. Portanto, não se esqueça de envolver os colaboradores na elaboração destes objetivos.

3. Estratégias de Marketing

Marketing é uma área fundamental para garantir resultados comerciais. Por esta razão, depois de definidas as metas de vendas, estabeleça quais serão as ações de Marketing para que seja possível atingi-las.

Não se esqueça de que o retorno sobre o investimento deve guiar suas decisões juntamente com a meta de leads e negócios fechados.

4. Plano financeiro

Aqui, devem ser estabelecidos a previsão de fluxo de caixa para cada mês, trimestre, semestre e ano, além dos investimentos necessários em cada período. Há um mês com menor resultado comercial? Será necessário ampliar o escritório ou mudar de coworking? Esse tipo de informação precisa estar detalhado, com previsão de valores financeiros a serem seguidos.

5. Previsão de contratações ou mudanças no time

Da mesma forma que deve ser feito com as Finanças, é preciso pensar com antecedência em como será a configuração do time no próximo ano. Novas contratações e demissões, promoções de colaboradores e mudanças na estrutura organizacional devem ser contempladas aqui.

6. Métricas a serem monitoradas

Por fim, não se esqueça das métricas que devem ser monitoradas com frequência por você e pelo seu time, a fim de ter um entendimento completo do que está permitindo ou impedindo as metas de serem alcançadas. Essas análises permitem mudanças de rotas e ajustes ao longo do tempo e mantêm seu foco rumo ao objetivo final.

Focar em resultados e adaptar seu plano

Quando falamos com os empreendedores sobre planejamento anual para pequena empresa, é comum ouvirmos que esse documento acaba sendo descartado ao longo do ano, pois tudo muda muito rápido nesse perfil de negócio. Pode até ser verdade, porém, para sobreviver no mercado de forma sustentável, é preciso passar por esse exercício e saber para onde vai.

Sem dúvidas, o planejamento anual deve ser feito por você. E sim, ele irá deixar de fazer sentido em algum momento do ano. Mas, então, será momento de revê-lo e de replanejar seus próximos passos!

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Empreendedorismo

O que é BPO? Business Process Outsourcing e suas vantagens!

Se tem algo em comum entre os pequenos empreendedores é o sentimento de que o crescimento poderia vir mais rapidamente caso os custos de manter um negócio não fossem tão altos. É evidente que a carga tributária do nosso país possui um papel importante para que isso aconteça. Mas não só: as despesas operacionais representam uma importante fatia do orçamento. Não por acaso, muitos pequenos negócios começam a apostar em BPO como solução para aliviar este peso nas finanças.

Não sabe o que significa esta sigla ou quer conhecer melhor quais são as vantagens de contar com este tipo de serviço? Neste artigo vamos explicar o que é BPO e seus benefícios!

O que é BPO?

BPO é a sigla para Business Process Outsourcing, que pode ser traduzido como terceirização de processos de negócio. Simplificando, é contratar um fornecedor para executar atividades da sua empresa, normalmente aquelas associadas aos setores Financeiro, Contábil, Jurídico, Recursos Humanos e TI, que exigem conhecimento especializado, mas não se configuram como atividades core.

Este perfil de serviço é frequentemente oferecido por empresas de coworking ou escritório virtual, como a Smart, pois atendem o mesmo perfil de público – pequenos empreendedores para quem otimização de custos é essencial para o crescimento.

Quais são as vantagens em investir em Business Process Outsourcing?

A prática de BPO dentro da estratégia de gestão já é bastante consolidada em outras economias e se torna mais comum no Brasil na medida em que estamos aperfeiçoando a prestação de serviços, com mais soluções surgindo a cada dia para ajudar os empresários a consolidarem suas operações.

Depois de saber o que é BPO, conheça, então, os principais benefícios em contar com este serviço!

Redução de Custos

Sem dúvidas, esta é a principal razão para contratar BPO em um pequeno negócio. Bem sabemos que atividades do setor financeiro, contábil ou administrativo nem sempre representam demandas significativas para manter um colaborador exclusivo, dedicado apenas a elas.

Ao mesmo tempo, utilizar o tempo do empreendedor para executar estas atividades pode acabar saindo caro, pois seu tempo é melhor empregado e traz mais retorno quando dedicado à atividade principal do negócio ou ao planejamento e à gestão estratégicos.

Segurança em Operações

A segurança das operações é outro fator importante para quem escolhe contratar BPO. Ao contar com profissionais que são especialistas em suas atividades, principalmente em Finanças e Contabilidade, os riscos de erros são mitigados, prevenindo seu negócio de qualquer multa ou prejuízo no futuro.

Eficiência Operacional

Ao mesmo tempo, ganha-se em eficiência operacional quando se terceiriza um processo de negócio para uma equipe especializada, capaz de executar as atividades mais rapidamente e ciente de todos os pormenores técnicos que possam estar envolvidos. Isso é mais vantajoso do que ter alguém da equipe da própria empresa dividindo funções para cumprir as demandas operacionais, sem estar com foco total para isso.

Visão Estratégica

Por fim, há também o ganho estratégico em delegar o gerenciamento de processos jurídicos, financeiros e contábeis para um fornecedor que esteja constantemente atualizado nestes temas e acompanhando tendências de mercado. Este parceiro será capaz de identificar mais claramente oportunidades de otimização e melhoria, contribuindo para o desenvolvimento do seu negócio.

Tempo para focar no que importa!

Falamos em redução de custos, eficiência, segurança e estratégia. Porém, sem dúvidas, para as pequenas empresas o maior ganho em fazer BPO é ter o empreendedor mais tempo focado no que realmente importa, o crescimento da empresa e a identificação de melhorias e oportunidades na operação principal.

Por esta razão, por mais que possa significar à primeira vista um custo a mais, entender melhor o que é BPO e como pode trazer retorno a longo prazo pode ser uma importante prioridade para sua gestão!

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Empreendedorismo Escritórios Virtuais

Por que abrir empresa para atuar como médico?

A carreira em Medicina permanece uma das mais atrativas nos dias de hoje, mesmo com tantos avanços tecnológicos transformando a profissão. Um movimento, porém, tem sido importante para quem escolhe atuar como médico: cada vez mais, os profissionais da área são também empreendedores, seja como parte do corpo diretor de uma clínica, seja administrando o próprio consultório.

Pode até não parecer existir tanta diferença neste sentido, já que as clínicas e os consultórios particulares fazem parte há tempos da área da saúde. O que vem avançando, entretanto, são as possibilidades para aqueles que decidem seguir este caminho abrindo uma empresa e tendo o próprio CNPJ.

Caso esteja cogitando essa possibilidade, neste artigo separamos algumas dicas importantes a serem levadas em consideração!

Motivos para ter um CNPJ para atuar como médico

Para atuar como médico, além da possibilidade de contratação CLT, é possível trabalhar como autônomo ou, então, abrir uma empresa na área da saúde. Veja abaixo as vantagens e oportunidades ao se apostar nesta última opção:

1. Otimização no pagamento de impostos

O principal motivo para a abertura de uma empresa na área da saúde, mesmo que para atuar de forma independente, é a redução no pagamento de impostos. Isso porque, ao trabalhar como autônomo, um médico facilmente pode chegar no percentual de 27,5% da tabela progressiva do Imposto de Renda Pessoa Física, o que representa um custo significativo dentro do orçamento.

Ao optar pela abertura de empresa dentro de um dos modelos disponíveis (Lucro Presumido, Lucro Real ou Simples Presumido), os impostos pagos pela empresa costumam ficar bastante abaixo desta faixa de contribuição. Assim, mesmo com os custos envolvidos em mensalidade do contador, INSS sobre o pró-labore e aluguel do endereço virtual da empresa, é possível ter uma otimização no orçamento, de forma totalmente legal.

2. Diferentes possibilidades de enquadramento tributário

Como falamos no tópico anterior, existem diferentes possibilidades de enquadramento para abertura de uma empresa na área da saúde. Em geral, o Lucro Presumido costuma ser o mais vantajoso para atuar como médico, mas apenas um especialista em contabilidade poderá ajudar a definir a melhor opção, levando em consideração a sua especialidade, a atividade que irá desenvolver em sua empresa e o seu lucro mensal médio.

Vale lembrar que, se a atividade profissional estiver prevista na Resolução da Anvisa, a carga tributária é menor. Isso diz respeito às atribuições descritas abaixo:

 

  • Prestação de atendimento eletivo de promoção e assistência à saúde em regime ambulatorial e de hospital-dia – atenção à saúde incluindo atividades de promoção, prevenção, vigilância à saúde da comunidade e atendimento a pacientes externos de forma programada e continuada;
  • Prestação de atendimento imediato de assistência à saúde – atendimento a pacientes externos em situações de sofrimento, sem risco de vida (urgência) ou com risco de vida (emergência);
  • Prestação de atendimento de assistência à saúde em regime de internação- atendimento a pacientes que necessitam de assistência direta programada por período superior a 24 horas (pacientes internos);
  • Prestação de atendimento de apoio ao diagnóstico e terapia- atendimento a pacientes internos e externos em ações de apoio direto ao reconhecimento e recuperação do estado da saúde (contato direto).

 

3. Oportunidades profissionais

Não se pode negar, atualmente a maior parte das oportunidades para atuar em clínicas médias são tornando-se sócio de uma ou, então, prestando serviços por meio de um CNPJ. Portanto, se o seu objetivo é ampliar a sua carreira, para poder atuar como médico em hospitais, clínicas e consultórios, abrir uma empresa pode ser um primeiro passo importante.

Este fator é especialmente importante para os médicos que estão começando na profissão, não só por abrir oportunidades, mas também por permitir conhecer o dia a dia em diferentes práticas para escolher o foco para o futuro.

4. Construção de nome profissional

Da mesma forma, mesmo para os profissionais mais experientes, existe a necessidade de construção e manutenção de uma reputação profissional, que, sem dúvidas, é impulsionada ao se fazer atendimentos em consultório particular ou em uma clínica especializada.

Por isso, abrir uma empresa pode ser um bom caminho para construir aos poucos a sua base de pacientes e de indicações para atuar como médico.

5. Novos serviços para empresas de pequeno porte

Se antigamente manter uma empresa em qualquer área era sinônimo de altos custos, felizmente, nos dias de hoje, diversos serviços vêm se consolidando para facilitar a vida do empreendedor. O que também acontece na área da saúde!

Não é mais preciso, por exemplo, manter a estrutura de um consultório para ser utilizado apenas alguns dias por semana. Planos de endereço comercial que possibilitem o aluguel de salas com horário pré-agendado são uma excelente opção, contanto inclusive com recepção e atendimento telefônico.

A contabilidade também foi reinventada, com escritórios de contabilidade prestando serviços online e de mais baixo custo, significando uma redução no orçamento.

Não se esqueça de contar com os especialistas!

Não há dúvidas de que abrir empresa para atuar como médico tem se mostrado cada vez mais uma excelente opção para construir reputação, otimizar o orçamento e diversificar a carreira. Cabe lembrar, entretanto, que a área da saúde possui muitas normas, registros e regulamentações a serem considerados na hora de abrir um CNPJ. Por este motivo, não deixe de consultar os especialistas na hora de dar esse passo importante. Escritórios de contabilidade especializados na área médica e empresas de serviços de endereço fiscal com experiência no setor podem ser seus parceiros para o crescimento estruturado!

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Gestão para profissionais autônomos: dicas para crescer!

Trabalhar de forma independente está longe de ser o mesmo que trabalhar de maneira desestruturada ou, até  mesmo, amadora. Entretanto, na prática, sabemos que não são muitos os recursos que ajudam na gestão para profissionais autônomos disponíveis no mercado. Ferramentas com custo elevado,  inviabilidade de manter um escritório, acúmulo de responsabilidades, burocracia e acesso limitado a serviços corporativos estão entre as principais dificuldades para quem escolhe uma carreira independente.

Felizmente, em tempos nos quais a tecnologia avança rapidamente e a economia compartilhada ganha força, os profissionais autônomos começam a contar com novas facilidades para crescer. Confira algumas delas neste artigo!

Gestão para profissionais autônomos: soluções para crescer!

Quem trabalha de forma independente, seja qual for a área de atuação, sempre deve mirar no crescimento. O objetivo pode ser virar uma empresa maior, ter maiores receitas, alcançar reconhecimento em seu setor ou, até mesmo, garantir melhor qualidade de vida. Para todos esses caminhos, existem dicas de gestão para profissionais autônomos bastante valiosas!

Escritórios de contabilidade online

Para um profissional autônomo, arcar com o custo de um escritório de contabilidade tradicional pode impactar de forma significativa o orçamento e também se tornar uma despesa cara quando se pensa na demanda total gerada para este serviço, que costuma ser pequena.

Porém, se tornam cada vez mais populares os serviços de contabilidade online para autônomos e pequenas empresas, em que o atendimento é totalmente virtual e, consequentemente, mais barato.

Plano de endereço fiscal

Outra excelente solução para profissionais autônomos que não podem arcar com a despesa de manter um escritório ou ponto comercial é fazer um plano de endereço fiscal. Desta forma, pode-se usar o endereço do parceiro contratado para fins fiscais e também para divulgação, enquanto trabalha a partir do home office ou coworking. Quando houver necessidade de receber um cliente, basta locar uma sala de reunião por aquele período específico.

Assim, é possível fazer uma grande economia em infraestrutura – justamente um dos maiores custos para qualquer profissional autônomo ou pequena empresa.

Abrir empresa como MEI

Apesar da facilidade de cadastro na Prefeitura para atuação como autônomo, dependendo de sua atividade profissional é muito mais vantajoso abrir uma empresa enquadrando-se como Microempreendedor Individual, o famoso MEI.

Isso porque o Imposto de Renda Pessoa Física que pagar anualmente como profissional autônomo pode se tornar maior do que o imposto único pago mensalmente como MEI, atualmente em torno de R$ 50,00/mês. Nesta hora, vale a pena consultar um contador e entender qual a melhor opção para a sua atividade e o seu faturamento médio.

Experimente um banco digital

Além de cobrarem tarifas altas, os bancos tradicionais possuem limitações significativas para os profissionais autônomos ou pequenos empreendedores que desejam ter uma conta Pessoa Jurídica ou mesmo utilizar sua conta Pessoa Física para gerenciar todas as finanças. Limitação de crédito e custo por serviço estão entre os desafios a serem solucionados.

Neste caso, uma boa solução pode ser encontrar um banco digital da sua confiança para migrar suas operações. Na maioria das vezes, eles não cobram tarifas mensais, apenas tarifas por serviços, o que pode acabar se tornando bastante vantajoso quando conseguir colocar as contas na ponta do lápis.

Encontre parceiros de negócio

Outro grande desafio em gestão para profissionais autônomos é o gerenciamento de tempo, uma vez que, além da atividade principal, é preciso lidar com demandas de outras áreas, nas quais normalmente não se tem experiência prévia. Gestão financeira, contabilidade, divulgação, atendimento telefônico e gestão estratégia estão entre elas.

Por mais limitado que seja o orçamento, vale a pena pensar o quanto um fornecedor poderia ajudar a acelerar essas atividades, obtendo melhores resultados e disponibilizando mais tempo para que você atue na sua especialidade. Contratar um parceiro especializado pode se tornar mais rentável do que está imaginando!

Gestão e crescimento saudáveis para a carreira solo

Trabalhar como profissional autônomo envolve uma série de escolhas a serem tomadas diariamente e, na maioria das vezes, de forma totalmente independente, sem contar com a ajuda de alguém para auxiliar nas decisões. Justamente em um modelo de trabalho no qual as escolhas podem fazer tanta diferença para o crescimento no mercado!

Por isso, sempre que possível, tente encontrar dicas, ferramentas, soluções e aconselhamento para que consiga seguir com mais segurança e, principalmente, com menos desafios, lembrando que uma boa gestão é essencial para o crescimento saudável de sua marca como profissional autônomo!

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Empreendedorismo

Eventos corporativos como ferramenta de vendas

Gerar mais oportunidades de vendas e fidelizar clientes é desafio comum para qualquer negócio, especialmente os que atuam no segmento B2B. Diante disso, muitas empresas buscam novos caminhos para engajar seu público da maneira mais assertiva. Porém, uma estratégia relativamente antiga continua sendo bastante eficaz para cumprir este objetivo: os eventos corporativos.

Portanto, para ajudar a entender melhor como eles podem ser boas ferramentas de vendas, neste artigo listamos as vantagens e os principais modelos que podem ser utilizados pela sua empresa!

Por que fazer eventos corporativos?

Os eventos corporativos sempre foram uma fonte bastante utilizada para gerar negócios pelas empresas que vendem para outras empresas. O principal motivo está na possibilidade de colocar seu negócio frente a frente com potenciais ou atuais clientes, com oportunidade de mostrar conteúdo ou novidades.

Existem porém, outras importantes vantagens em apostar nos eventos corporativos dentro da estratégia de vendas:

  • Visibilidade de marca: especialmente para novas empresas, que precisam posicionar marca, produtos e serviços para seu mercado.
  • Relacionamento: promover networking com potenciais parceiros e clientes, assim como facilitar o contato entre eles para que também gerem negócios entre si.
  • Aumento da base de contatos: eventos de conteúdo podem ser uma boa forma de captar novos cadastros para sua base comercial.
  • Levantamento de informações: nos eventos corporativos, é possível extrair dados importantes para equipes de Marketing e Vendas – tanto por meio das inscrições, quanto por meio de pesquisas e atividades interativas.

Qual o formato certo para o seu evento corporativo?

Apenas conhecer as vantagens de se investir em eventos corporativos não é suficiente para colocar este projeto em ação. O mais importante, antes de tudo, é entender qual o melhor formato para que seu evento seja mesmo uma ferramenta de vendas!

Cursos e Workshops

Para as empresas que estão começando a se posicionar no mercado, promover cursos e workshops de curta duração é uma maneira excelente de apresentar o negócio por meio de conteúdo. Lembrando, é claro, que a abordagem comercial deve acontecer de maneira orgânica entre as informações apresentadas.

Por exemplo, se sua empresa desenvolve uma solução para segurança digital, pode promover um encontro sobre este tema, mencionando os principais riscos para as empresas e como solucioná-los. A apresentação comercial entra no final do evento, nos momentos de intervalo e no pós-evento.

Quanto à estrutura, não há grandes desafios: sua empresa pode alugar uma sala de eventos em espaços de coworking com serviços de recepção e alimentação, diminuindo a demanda operacional. 

Congressos e Seminários

Uma versão ampliada do tópico anterior, os congressos e seminários reúnem um público maior, também em um período maior. Este modelo é mais efetivo para empresas já conhecidas no mercado, que podem investir em divulgação, infraestrutura e até mesmo na contratação de palestrantes.

A vantagem deste modelo é poder incluir estandes de vendas, não apenas do seu negócio, mas também de parceiros e patrocinadores. Por meio de uma imersão de conteúdos, seu público pode entender melhor sua solução e seu mercado de atuação.

Feiras de Negócios

Este é o modelo mais comercial de todos. Normalmente organizadas por empresas de eventos ou entidades do setor, as Feiras de Negócios têm como objetivo apresentar soluções para o dia a dia das empresas. Apesar do custo de locação de espaço e montagem de estande, se o objetivo for captar potenciais clientes de forma mais direta, esta é uma boa opção.

Apenas tenha o cuidado de mapear muito bem o público participante, para entender se estão realmente dentro de seu perfil de clientes.

Cafés da Manhã e Almoços

Em um cenário de agendas cada vez mais apertadas, promover encontros no café da manhã ou no almoço pode ser uma boa saída, especialmente se deseja atrair executivos para seus eventos corporativos. Nestes momentos, que podem ser em restaurantes ou espaços para reuniões, é possível definir algum tópico de discussão e networking e, até mesmo, fazer alguma rápida apresentação.

Viagens

Alguns modelos de negócios alcançam bastante sucesso ao promover viagens para clientes e potenciais clientes – desde que não descumpram as políticas de compliance de suas empresas. Esses roteiros podem incluir tanto visitas a clientes que já estão em sua base ou mesmo à planta de produção, quanto podem ser simplesmente momentos de lazer.

Uma boa estratégia de relacionamento, inclusive, tem sido levar clientes para eventos fora de sua cidade ou até mesmo do seu país.

Webinars

Se o orçamento está apertado para realizar eventos corporativos, ainda há caminhos para começar com baixos custos. O principal deles é promover webinars (os seminários online) para seu público. Com ferramentas digitais que transmitem apresentações, como o próprio recurso do YouTube, você pode começar a captar cadastros e a apresentar o conteúdo produzido pelo seu negócio.

O conteúdo certo para o seu público

Neste artigo, você conheceu algumas vantagens e também os principais formatos de eventos corporativos. O mais importante, agora, é pensar em qual conteúdo irá apresentar para seu público. Se o tempo é escasso, aproveite a atenção de seus atuais e potenciais clientes para mostrar algo que realmente contribua para seu dia a dia profissional. Esta é a maneira mais eficaz de posicionar sua marca e fazer com que sua empresa continue sendo lembrada como uma parceira de crescimento!

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O que são OKRs e por que sua startup precisa dessa metodologia!

Se você está a frente de uma empresa ou de um time dentro de uma, certamente monitorar metas e resultados é uma de suas prioridades. Para este fim, nada melhor do que contar com metodologias certeiras e que ajudem a engajar toda a equipe no atingimento dos objetivos. Diante disso, é provável que já tenha esbarrado por aí com uma delas que se tornou bastante popular nos últimos anos entre os negócios brasileiros: os OKRs.

Neste artigo, vamos explicar, afinal, o que são OKRs, qual a sua importância e como você pode adotá-los na sua empresa!

O que são OKRs? Objectives and Key Results!

Para começar a entender o que são os OKRs, basta traduzir sua sigla. Em português, podemos chamar esta metodologia de “objetivos e resultados-chave”. Desta maneira, já é possível imaginar um pouco sobre seu funcionamento.

Este sistema de metas foi desenvolvido pelo ex-CEO da Intel, Andrew S. Grove, mas se tornou popular entre as startups do Vale do Silício depois de ter sido um dos motores de crescimento acelerado para o Google. O segredo para tanta eficácia está na simplicidade de planejamento, mensuração e avaliação das metas, geralmente em ciclos trimestrais e anuais.

Esta metodologia de gestão de metas é importante e tem ganho espaço também por permitir que cada colaborador ou cada área enxerguem o quanto podem contribuir para o resultado global da empresa. Para entender melhor como isso funciona, nada melhor do que saber como o próprio Google utiliza os OKRs em seu dia a dia. Assista abaixo à entrevista com a Head de RH do Google, Monica Santos, realizada pela Endeavor.

Na prática: como eles funcionam?

Ok, você provavelmente já entendeu em linhas gerais como esta metodologia funciona para definir e acompanhar metas. Mas, na prática, como utilizá-las?

Basta pensar que os OKRs estão divididos, como o próprio nome diz, em objetivos e resultados principais que levam a esta meta. Ou seja: o objetivo diz aonde sua empresa quer chegar e os resultados contam como isso deve acontecer, sempre dentro de um período específico de tempo e de forma mais objetiva possível. Em geral, são definidos até 5 objetivos principais (para a empresa, para a área, para o funcionário) e, para cada um desses objetivos, de 2 a 5 resultados que devem ser alcançados para chegar lá.

Para ilustrar, separamos um exemplo abaixo:

Objetivo: Reduzir os custos da empresa

  • Resultado 1: Reduzir em 20% o custo com aluguel
  • Resultado 2: Implantar novo sistema de iluminação LED no escritório
  • Resultado 3: Reduzir em 15% o custo em benefícios por meio de negociação com fornecedor

Este exemplo pode ser um dos objetivos para a área Financeira de um negócio e já ajuda a perceber como é mais simples de planejar e acompanhar as metas.

Vale lembrar que os OKRs precisam envolver todo o time, passando por diferentes etapas na sua elaboração:

  1. Definição dos objetivos globais pelos executivos da empresa
  2. Envolvimento dos líderes de cada time para que apresentem suas percepções
  3. Primeiro esboço dos OKRs para o ano e para cada trimestre
  4. Ajustes finais, considerando os feedbacks dos colaboradores
  5. Apresentação final para toda a empresa

Depois disso, não é apenas “salvar o planejamento” e revisá-lo no fim do período: é preciso manter foco no acompanhamento semanal!

Definir e acompanhar continuamente é o segredo para o sucesso

O grande poder desta metodologia está na transformação de cultura que vem junto com ela no processo de acompanhamento dos resultados. Com um modelo de pontuação para cada um dos “key results” estabelecido e um ritual de preenchimento de um dashboard de acompanhamento compartilhado, é possível realmente ter uma cultura de performance e de crescimento – tudo isso de uma forma bastante natural.

Os ajustes de rota também ficam mais claros pois, a toda semana, é possível saber o quanto se está mais próximo ou mais distante de um objetivo. Da mesma forma, é possível saber qual objetivo merece mais ou menos investimento de tempo e dinheiro para ser realizado.

E agora, como implementar os OKRs?

Neste artigo, apresentamos a você as primeiras informações sobre o que são OKRs e sobre como eles podem contribuir para uma cultura de resultados na sua empresa. Mas, como toda metodologia de gestão de metas, é preciso se aprofundar para começar a colocar em prática um modelo efetivo.

Por isso, caso tenha interesse em adotar os OKRs, recomendamos realmente ir fundo no conhecimento: participar de algum curso, buscar cases de sucesso, ler artigos e estudos sobre o tema. Desta maneira, com certeza será maior o engajamento do time e a precisão dos objetivos definidos!